國內外不銹鋼水管廠(chǎng)家價(jià)格的定制標準一樣嗎？

國內外不銹鋼水管廠(chǎng)家價(jià)格的定制標準一樣嗎？

現在的不銹鋼水管企業(yè)正面臨著(zhù)市場(chǎng)競爭的惡劣影響，怎樣才能存活在這樣的環(huán)境中乃至得到發(fā)展、得到利潤是每一個(gè)不銹鋼水管生產(chǎn)企業(yè)必須解決的問(wèn)題。怎樣來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)，得到一批忠實(shí)的客戶(hù)和取得市場(chǎng)先機，顯得極其重要，現我們來(lái)看下國外不銹鋼水管價(jià)格的定制機制：

目前在中國工業(yè)用不銹鋼水管價(jià)格是通過(guò)浙江青山鋼管公布出廠(chǎng)價(jià)，然后由鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家加上自己生產(chǎn)時(shí)的加工損耗和加工費及所要獲取的利潤，再公布實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格。浙江青山鋼管的出廠(chǎng)價(jià)主要是通過(guò)對不銹鋼板卷價(jià)格、庫存量、與市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格相比較、采購商接受程度、對成本的預期判斷等等因素來(lái)制定的。因為焊管廠(chǎng)直接的終端用戶(hù)相對一般比較少，主要是針對經(jīng)銷(xiāo)商，能否很好地銷(xiāo)售出產(chǎn)品，主要的責任在經(jīng)銷(xiāo)商身上。而經(jīng)銷(xiāo)商由于有自由定價(jià)權利，就可以通過(guò)對貨源的庫存量控制來(lái)掌控工業(yè)用不銹鋼水管的實(shí)際成交價(jià)格，從而獲取最大的利益。但是這也同時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，在行業(yè)不景氣的時(shí)候，很多經(jīng)銷(xiāo)商由于不愿與不銹鋼水管廠(chǎng)一起虧損，會(huì )舍棄鋼管廠(chǎng)退出。由于工業(yè)用不銹鋼水管價(jià)格需要通過(guò)幾次的變更才會(huì )與最終使用用戶(hù)成交，所以市場(chǎng)上不銹鋼水管價(jià)格的混亂就在所難免。

而國外工業(yè)用不銹鋼水管的價(jià)格定制與國內完全不同，國外實(shí)是通過(guò)國內經(jīng)銷(xiāo)商或者外貿專(zhuān)員、進(jìn)出口公司獲取不銹鋼水管價(jià)格行情信息，再通過(guò)當地的需求量及庫存量再來(lái)定價(jià)。一般情況下國外價(jià)格會(huì )比國內高一個(gè)檔次，但國外的發(fā)達經(jīng)濟與消費水平并不影響不銹鋼水管的使用需求量。

隨著(zhù)不銹鋼市場(chǎng)的走勢，更多的不銹鋼管廠(chǎng)已經(jīng)意識到不能單純依靠強大的不銹鋼水管經(jīng)銷(xiāo)商群體，雖然能夠在行情好的時(shí)候幫助自己迅速分銷(xiāo)產(chǎn)品，但一旦行情低迷，經(jīng)銷(xiāo)商采購量的減縮會(huì )導致鋼管廠(chǎng)庫存銷(xiāo)售渠道的不暢通，嚴重時(shí)候的違約現象甚至在行情出現重大轉折時(shí)導致焊管廠(chǎng)在短期內的庫存資源迅速貶值。目前不銹鋼水管廠(chǎng)方面已經(jīng)意識到這一問(wèn)題，希望尋求更多的銷(xiāo)售渠道來(lái)滿(mǎn)足不斷提高公司的生產(chǎn)產(chǎn)能與銷(xiāo)售產(chǎn)量，而加大開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)的比例便是最好的方式，這可以使鋼管廠(chǎng)方面擺脫對于代理商的幾乎完全性的依賴(lài)，且將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給終端市場(chǎng)也大大縮減了產(chǎn)品的流通周期，更能夠通過(guò)終端用戶(hù)來(lái)反饋使用情況。目前部分不銹鋼水管廠(chǎng)的直供用戶(hù)比例已經(jīng)達到甚至超過(guò)了40％，因此這一定程度上為在中國實(shí)行不銹鋼附加費體系準備了最為重要的基礎條件。